而站在經(jīng)銷商的角度來看，目前在中國家裝零售市場占據(jù)主導地位的家用多聯(lián)機產(chǎn)品，由于競爭白熱化程度加劇，經(jīng)銷商的利潤和生存空間被進一步壓低。但兩聯(lián)供產(chǎn)品目前還屬于市場上的“小眾”產(chǎn)品，信息存在一定的不對稱，因此利潤相對氟系統(tǒng)多聯(lián)機來說也顯得更為可觀。另外，能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)能化、智能化、集成化等功能的兩聯(lián)供產(chǎn)品更加適合高端用戶，尤其是別墅、大平層用戶，而且由于專業(yè)性相對于氟系統(tǒng)多聯(lián)機要求更高，進入該領(lǐng)域的經(jīng)銷商數(shù)量相對較少，競爭相對沒有那么激烈，是很多推廣銷售兩聯(lián)供產(chǎn)品的經(jīng)銷商選擇進入該領(lǐng)域的主要原因。

　　如前所述，由于專業(yè)性相對較高，因此，兩聯(lián)供產(chǎn)品對經(jīng)銷商的安裝也提出了更高的要求。也因此，隨著日系品牌進入兩聯(lián)供產(chǎn)品領(lǐng)域，具備兩聯(lián)供產(chǎn)品安裝實力的渠道經(jīng)銷商也越來越受到廠家的青睞。而實際上目前家裝零售市場中具備這方面能力的經(jīng)銷商并不多，這也是阻礙兩聯(lián)供產(chǎn)品不能像家用多聯(lián)機產(chǎn)品那樣普及的一個很重要的原因。廠家對渠道經(jīng)銷商的選擇也很慎重，寧愿丟失部分的市場份額也要保證安裝的質(zhì)量。與此同時，廠家也加強了對專業(yè)兩聯(lián)供產(chǎn)品安裝工人的技術(shù)培訓。隨著廠商積極合作形成的合力，兩聯(lián)供產(chǎn)品在市場上的銷量和占有率一定會越來越高。

　　當然，要想牢牢抓住兩聯(lián)供這一市場，更重要的一點還是看各企業(yè)真正的技術(shù)實力與安裝能力。須知，兩聯(lián)供系統(tǒng)不同于單一的空氣源熱泵熱水系統(tǒng)或采暖系統(tǒng)，其在技術(shù)層面以及繁瑣的安裝層面難度都較高。業(yè)內(nèi)有句老話：三分產(chǎn)品七分安裝，在做好產(chǎn)品品質(zhì)的同時，也要確保系統(tǒng)、規(guī)范的安裝。有了技術(shù)，鋪好了安裝，兩聯(lián)供產(chǎn)品的真正優(yōu)勢才得以展現(xiàn)。

在暖通空調(diào)行業(yè)，有一些人為的商業(yè)“誤解”甚至“歪曲”，并以此獲利。暖通行業(yè)內(nèi)某些人士對于空氣源熱泵兩聯(lián)供就有不少商業(yè)誤解，下面跟著機電來了解一下：

　　誤解一：兩聯(lián)供系統(tǒng)易結(jié)水垢

　　很多只賣氟系統(tǒng)的人經(jīng)常告訴客戶，你別買水系統(tǒng)空調(diào)，那個會結(jié)水垢，會堵塞。這忽視了一個事實：一是水溫多少度結(jié)水垢或結(jié)水垢到什么程度？事實上，水系統(tǒng)中的水溫，遠遠低于自來水嚴重結(jié)水垢的臨界溫度。換句話說，和你洗澡熱水差不多高的水溫，你怎么不擔心你自來水管結(jié)水垢呢？更別提，系統(tǒng)安裝調(diào)試時，會給你加入系統(tǒng)保護劑，會后期定期給你清洗保養(yǎng)了。

　　誤解二：兩聯(lián)供系統(tǒng)會漏水

　　這真是一個天大的笑話。和只賣暖氣片的人說地暖會或容易漏水一樣。試問，你家里地下有那么多的冷熱水管，有那么多接頭，你擔心漏水嗎？事實上，水系統(tǒng)安裝現(xiàn)在越來越規(guī)范，在這樣的前提下，說水系統(tǒng)會漏水，那是不是也可以說氟系統(tǒng)會漏氟呢？漏水還好發(fā)現(xiàn)，漏氟你還無法發(fā)現(xiàn)呢？！這不是較真嗎？

　　誤解三：兩聯(lián)供系統(tǒng)噪音大

　　有這個誤解的人，你是有多長時間沒有體驗到水系統(tǒng)空調(diào)了？或者你是體驗的安裝或設(shè)備差評的水系統(tǒng)空調(diào)吧？（如果是這樣，氟系統(tǒng)也一樣的有噪音）。事實上，現(xiàn)在水系統(tǒng)空調(diào)隨著安裝規(guī)范化以及設(shè)備變頻化等方式，已經(jīng)做到低噪音運行了，甚至有的品牌的內(nèi)機噪音明顯低于氟機，這是事實，不接受反駁，不信大家去體驗。